Los 5 puntos ciegos de las PYMES

Hoy el Contexto del Mercado nos expone al concepto de "𝗣𝗥𝗢𝗗𝗨𝗖𝗧𝗜𝗩𝗜𝗗𝗔𝗗". Y este hoy queda totalmente ligado a la capacidad de la empresa de asegurar su 𝗙𝗟𝗨𝗝𝗢 𝗱𝗲 𝗘𝗙𝗘𝗖𝗧𝗜𝗩𝗢.

Ya no se trata solo de lograr Márgenes y Resultado en términos de P&G. La 𝗟𝗶𝗾𝘂𝗶𝗱𝗲𝘇 𝘆 𝗹𝗮 𝗖𝗮𝗽𝗮𝗰𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗢𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗱𝗲 𝗖𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘁𝗶𝗿 𝗲𝗹 𝗘𝗳𝗲𝗰𝘁𝗶𝘃𝗼 (𝗖𝗮𝘀𝗵 𝗧𝗼 𝗖𝗮𝘀𝗵 - 𝗖𝟮𝗖) 𝗱𝗲 𝗠𝗼𝗱𝗼 𝗔𝗴𝗶𝗹 𝘆 𝗘𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 es clave y diferencial en el resultado de la empresas. Puede parecer en principio una cuestión meramente Financiera. De hecho lo es. El punto es que: si no se resuelve de modo eficiente este descalce que ponen en evidencia estos 𝟱 𝗣𝗨𝗡𝗧𝗢𝗦 𝗖𝗜𝗘𝗚𝗢𝗦, el problema inevitablemente pasará de Financiero a Económico.

Vemos que la misma necesidad de competencia por un lado, impone hoy a las empresas el alargar los tiempos de cobro en terminos de otorgar créditos a clientes (CxC); en contraste con los requerimientos tempranos de Capital de Trabajo necesarios para asegurar nuestra Operación (CxP). Ambas condiciones confluyen justamente a alargar los 𝗖𝗶𝗰𝗹𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗖𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶ó𝗻 𝗱𝗲𝗹 𝗘𝗳𝗲𝗰𝘁𝗶𝘃𝗼. Y este pasa a ser un enorme desafío como problema a resolver.

Considero que en este momento todas las empresas, sobre todo las PyMEs Industriales / Manufactureras deberán revisar de modo muy serio sus Modelos de Operación / Manufactura. Y no estoy hablando de solo "Cosmética". Cuando hablo de Revisión Profunda, esto implica por ejemplo redefinir que de ahora en más se deberá seguir haciendo y que no debería hacerse en el seno de la Organización. Cuestíon para nada sencilla, pero hoy por hoy IMPRESCINDIBLE. 

Que se entienda: "𝗘𝗹 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗿𝗹𝗼 𝗼 𝗻𝗼 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗿𝗹𝗼 𝗽𝗼𝗻𝗲 𝗲𝗻 𝗷𝘂𝗲𝗴𝗼 𝗲𝗹 𝗳𝘂𝘁𝘂𝗿𝗼 𝗺𝗶𝘀𝗺𝗼 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶ó𝗻". Así de duro y claro.

Esto implica cuestionarnos lo que hemos desarrollado como modelo propio de operaciones / negocios a la fecha. Y ese custionamiento no es sencillo. Se los pongo en estos términos y tal como reza en el libro de Marshall Goldsmith: "𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝗲 𝘁𝗿𝗮𝗷𝗼 𝗵𝗮𝘀𝘁𝗮 𝗔𝗤𝗨𝗜 𝗻𝗼 𝗻𝗲𝗰𝗲𝘀𝗮𝗿𝗶𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘁𝗲 𝗹𝗹𝗲𝘃𝗮𝗿á 𝗵𝗮𝘀𝘁𝗮 𝗔𝗟𝗟𝗔". Si quieren entender claramente de lo que estoy hablando, no duden en entrar en contacto con nosotros por cualquiera de los medios a disposición en: https://lnkd.in/dDxgtDBP